「ケアマネで年収1000万」は経営者だけ？組織×副業で限界を突破する3つのルート

「ケアマネジャーで年収1000万円を稼ぐのは、果たして現実的なのでしょうか？」

介護業界の平均年収を考えると、1000万という数字は非現実的に思えますよね。

そのため多くのサイトでは「経営者にならない限り不可能」と結論づけられています。

しかし、働き方が多様化した現在、「経営者」というリスクを取る方法以外にも方法があります。

年収の壁を突破するルートは存在するのです。

そこでこの記事では、ケアマネが年収1000万円に到達するための3つの現実的なルートを徹底解説します。

今の環境で「給料が上がらない」と悩んでいる方へ。

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ケアマネで年収1000万は可能？介護業界の現実と壁

「年収1000万円」といえば、日本の給与所得者の上位数パーセントしか到達できない大台です。

介護保険制度の中で報酬が決まるケアマネジャーにとって、この数字はとても高い壁。

まずは客観的なデータから読み解いていきましょう。

一般的なケアマネの平均年収と「1000万」の距離

厚生労働省の調査によると、ケアマネ（介護支援専門員）の平均年収は約400万円〜450万円前後で推移しています。

年収1000万円を目指すとなると、平均的なケアマネの2倍以上の収入を稼ぎ出さなければなりません。

月収に換算すると、ボーナスを考慮しても月々60万円〜70万円以上の額面給与が必要です。

一般的な居宅介護支援事業所に勤務すると、通常の担当件数は40件程度です。

居宅介護支援費の介護報酬額は決まっているので、給料にも限界があります。

なぜ「ケアマネは稼げない」と言われるのか？

ケアマネの収入が頭打ちになる最大の理由は、介護保険制度による「公定価格」にあります。

①売上の上限が決まっている

ケアマネ1人が担当できる件数には標準39件（ICT活用等で44件）。「居宅介護支援費」の上限設定があります。

②単価を自分で決められない

報酬単価は国が決めているため、個人の努力で「1件あたりの単価」を上げることはできません。

居宅介護支援は１件につき、要介護度と地域加算に違いはありますが、12,000〜15,000円です。

③固定費の負担

事務所の賃料や車両、事務員の人件費など事業所の経費がかかります。

売上から経費を差し引くと、個人の給与として分配できる金額にはどうしても限界が生まれます。

結論！単なる「雇われケアマネ」では到達できない

厳しい現実ですが、「一法人の従業員として、ケアプラン作成業務のみを行う」という働き方では、年収1000万円に届くことはありません。

雇用される会社員である限り、多くても年収600万円あたりが実質的な限界値です。

つまり、年収1000万円という壁を突破するためには、それなりの戦略が必要になります。

「ケアマネジャー」という資格をベースにし、ビジネスモデルそのものを変える。

あるいは複数の収入源を組み合わせる「戦略的なキャリア構築」が必須です。

ルート1！【独立・起業】居宅介護支援事業所のオーナーになる

ケアマネジャーが年収1000万円を突破するための最もポピュラーな方法。

自ら居宅介護支援事業所を立ち上げる「独立・起業」です。

なぜ独立すると、会社員時代には届かなかった高年収が可能になるのでしょうか。

ケアマネ1人の限界を超えて「管理利益」を得る

会社員ケアマネの給料に限界があるのは、自分の労働力（件数）に対してしか報酬が発生しないからです。

しかしオーナーになれば、自分の担当分に加えて「雇用したスタッフが稼いだ利益」が積み上がります。

スタッフの給与や事務所経費を差し引いても、オーナーの手元には「経営利益」が残ります。

この「仕組みで稼ぐ」状態を作ることが、年収1000万への第一歩です。

併設サービスで収益を最大化する戦略

年収1000万円を達成しているオーナーの多くは、ケアマネジャーの強みを活かした多角経営を行っています。

このように、ケアマネ業務を「フロントエンド（集客口）」とし、利益率の高い併設サービスで稼ぎます。

居宅介護支援事業所の収益率の低さを回避する、介護経営における高収益への鉄則です。

独立ルートのメリット・デメリットと必要な覚悟

魅力的な独立ルートですが、当然ながら良い面ばかりではありません。

「年収1000万」という果実を得るために必要なこと。

それは単なるケアマネとしてのスキルだけではありません。

経営者としての数字の管理能力と、地域での営業力が試される覚悟が必要です。

ルート2！【組織内昇進】特定事業所加算と本部役員を目指す

「独立は怖いけれど、今の給料では満足できない」という方には、組織内での昇進を極めるルートです。

個人では限界がある売上も、大きな組織での昇進を狙うことで、年収1000万が見えてきます。

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特定事業所加算（Ⅰ）を取得する大手法人でキャリアを積む

小規模な事業所では給与の原資が限られていて、到底年収1000万円は無理です。

主任ケアマネが複数人所属する「特定事業所加算（Ⅰ）」を取得しているような大手法人を選びましょう。

「特定事業所加算（Ⅰ）」の事業所は、報酬単価自体が高いため、居宅の売上も上がります。

また大手法人は、併設事業所の経営をしているので、昇進すれば高年収を実現できる土台があります。

主任ケアマネからエリアマネージャー・執行役員への道

現場のケアマネジャーから抜け出し、組織の階段を登るステップです。

資格手当（主任ケアマネ）だけではなく、「複数の拠点を統括するマネージャー」を目指します。

「現場」を卒業し、マネジメント特化型へシフトする重要性

年収1000万を目指すなら、どこかのタイミングで「担当件数」という現場仕事から卒業する必要があります。

組織があなたに期待するのは、ケアプラン作成能力ではありません。

「スタッフを育成し、事業所全体の利益を最大化するマネジメント能力」です。

転職先を探すなら転職サイトの利用が効率的です。

私が実際に利用したおすすめの転職サイトはこちらの記事で解説しています。

ケアマネ転職サイト徹底比較！おすすめランキングTOP3【失敗しない】

ルート3！【組織×副業】会社員の安定を捨てずに限界を突破する

「会社員としての安定した給与」に「Webでの副業収入」を掛け合わせるハイブリッドルートです。

実は、ケアマネジャーの知見はWebの世界で非常に高く評価されています。

会社員✖️副業で1000万円目指すなら、会社員給料がなるべく高い会社で働きましょう。

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ケアマネの専門知識は「Webコンテンツ」として価値が高い

私たちにとって当たり前の専門知識は、一般の方や介護職を目指す方にとって喉から手が出るほど欲しい情報です。

介護をする家族や介護職を目指す人にとって喉から手が出るほど欲しい情報です。

ブログ・SNS・オンライン相談で「副業」する方法

具体的にどうやって稼ぐのか、代表的な3つの手法を紹介します。

Web副業が最もリスクが低く、得るものが大きい

Web副業が独立や昇進よりも優れているのは、「失敗してもマイナスがない」ことです。

①在庫を持たない

Web副業は、パソコン一つでできるため、商品を購入するなどの在庫を持つことはありません。

サイト運営にかかる費用も、年1万円程度で可能です。

最もリスクの少ない副業と言えます。

②場所・時間が自由

ノートパソコン１台とネット環境があれば電車や自宅、屋外どこでも仕事ができます。

会社員をしながら休日や昼休み、夜間など、時間の確保ができれば何時でもできます。

③本業との相乗効果

ケアマネの本業を元に仕事をするので、本業での学びがそのまま副業へ活かせます。

④文章力の向上

文章を書くことが仕事のため、文章の勉強をするようになります。

文章力の向上は副業や本業だけでなく、日常的にも大変役立つスキルです。

Web副業についてはこちらの記事を参考に読んでください。

【ケアマネ副業ガイド】資格を活かして収入アップ！おすすめ副業５選と始め方３ステップ

【最短ロードマップ】年収1000万を目指すための3ステップ

年収1000万円への道は、一晩で成し遂げられるものではありません。

しかし、正しい順番でステップを踏めば、着実にその距離は縮まります。

ここでは、どのルートを選ぶにしても共通して必要な「最短3ステップ」を解説します。

ステップ1！主任ケアマネ資格の取得

ステップ2！現在の職場で「自分の市場価値」を再確認する

まずは自分の「現在地」を知ることが重要です。

今の職場でこれ以上の年収アップが見込めるのか、客観的に評価しましょう。

ステップ3！ルート選んで小さく行動開始

「いつかやろう」では、年収1000万には到達しません。

3つのルートから自分に合うものを選び、今日からできる小さな一歩を踏み出しましょう。

どのルートを選んでも、１、２ヶ月で結果が出るものではありません。

１歩１歩前に進むつもりで、1年かけて土台を作りましょう。

まとめ　ケアマネで年収1000万は経営者だけじゃない

「ケアマネジャーで年収1000万円なんて、一部の経営者だけの特権だ」 ではありません。

この記事では、ケアマネで年収1000万稼ぐ具体的な方法を紹介しました。

最後に、今回ご紹介した3つのルートをおさらいしましょう。

ルート	達成の鍵	向いている人	リスク
1. 独立・起業	スタッフの雇用と多角経営	経営に興味がある自分の理想の事業所を作りたい人	高（責任大）
2. 組織内昇進	マネジメント能力と役職	安定した母体でキャリアを磨き、組織を動かしたい人	中（出世競争）
3. 組織 × 副業	専門知識のコンテンツ化	安定と自由を両立し、リスクなく収入を増やしたい人	極小（低コスト）

介護保険という枠組みの中にいるだけでは、年収の壁を突破するのは難しいのが現実です。

年収1000万を目指すには、ケアマネの専門知識を別の場所で活かす工夫が必要なのです。

ケアマネの専門知識は形を変えることで、想像以上の市場価値を発揮します。

どのルートでも共通なのは「今日からの小さな行動が、数年後の年収を決める」ということです。

まずは今の自分にできる一歩（主任ケアマネへの挑戦や、副業ブログの開設など）から始めてみてください。

あなたの専門性が正しく評価され、理想の年収とライフスタイルを手にすることを心から応援しています！

40代でも遅くない！ケアマネ未経験者のための転職先ランキング＆職場選びのポイント

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